起業

2012年07月07日

80対20の法則

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今日の散歩花。

いつもの沼で蓮が咲き始めました。

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そろそろ見納めの紫陽花。

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昨夜、宮のたれに漬け込んでおいたステーキ肉。

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今日のワンプレート朝ごはん。

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食後の夕張メロン。

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贅沢な食べ方ですね。






さて、80対20の法則。

これは、

「全体を構成する、一部の要素が生み出している」

という、一つの説です。


例えば、

・売上の8割は全顧客の2割が生み出している。

・売上の8割は、全商品銘柄のうちの2割で生み出している。

・売上の8割は、全従業員のうちの2割で生み出している。

・仕事の成果の8割は、費やした時間全体のうちの2割の時間で生み出している。

よって、2割に的を絞ったサービスを行う方が効率的である。

というもの。

また、各種業界のシェア8割は2割の業者が勝ち取っている・・・とも聞いたことがあります。

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それとは対照的に、ロングテールの法則というものがあります。



例えばネットビジネス。

1着数百円のTシャツを売っても、1着数十万円の毛皮コートを売っても、やる作業量も時間も一緒。

地道に何十着と売っているところ、たった1回のやり取りでそれまでの利益を大きく抜いてしまうという。

アホらしくなって、同じメーカー、同じ仕様のスーツをサイズ違いで大量仕入れにしたら、同じ写真が使い回せる上、商品説明文だって何度もコピー&ペーストでOK!という。。。

たまぁ〜に高級毛皮を15万円で仕入れて40万円で売れた時の、あの気持ち。

安定していたから、そういう事も出来たんだね。


副業で、初めて給料以外で収入を得た23歳の時を思い出す。

ビジネスって、面白い。



候補地が決定し、思えばコミュニケーションセミナーからちょうど一年が経過。

そろそろ、頭の中身を起こそうか。


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2011年10月05日

毎年2,500人の行方

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約3ヶ月前に参加したコミュニケーションセミナー

そろそろ動こうか・・・といったところです。


以前から『天然温泉じゃぽん』をはじめ、そこでの期間限定的な『岩盤ヨガ』の立ち上げから運営、アパレル関係、etc・・・

探偵以外でもコンサルや起業のようなことを何度かやってきましたが、今回は何十年にも渡るスパンで、しかも自分もほぼ経営に携わる身となるものですから、開業に向けて様々な調査や内定などを進めていくことになります。


今のところ詳細な業種は控えますが、その種の医師は毎年2,500人も誕生しています。

彼等は、大学を最低6年間通い、3〜4千万円の学費をかけて医師免許を取得しています。

時間、金額共に、もの凄い投資です。

ただし、勤務医のままだと日給換算で約2万円程度しか報酬が得られませんので、相当な年月をかけても到底リターンを得られません。

その傍ら、都内のクリニックにおいては1日1件のペースで廃業に追いやられているという現状がありますので、身を委ねているだけでは沈むかもしれない船に乗っているようなものでもあります。

「会社員」では「安定」というには程遠い業種の部類に入ると思います。

となれば、開業をして自分なりに運営していった方が、自分としては何倍も安心できる上、ワクワクドキドキできる生活、やればやっただけ自分たちに帰ってくる生活の方を断然選択する・・・ということになります。

資金が最低でも5千万円ぐらい必要になるのですが、ちょっと規模の大きな飲食店と然程変わらないなぁという感覚です。

しかも、流行り廃りのある飲食店に比べて、「サービス」という点ではまだまだ改善の余地が大いにある医療という分野ですから、こうした方がいい、ああした方がいいなどと、今からウズウズしている状況なのです。


アメリカにおいては、その業種全体の2割が成功者となっています。

全体の確か6割?の売上を、全体の2割が得ているといった内容だったと思います。

ま、詳細な割合は置いといて、100人中20位以内に入れば良いのだと考えると、そんなに難しい話には聞こえません。

何故かというと、開業するにあたって、彼等の多くはその治療に関しての「職人」であり、経営に関して身を持って経験し学び得た者は殆どいません。

彼等を「同業者のライバル」という観点から見ると、23歳に副業で初めて手にした起業報酬、25歳で探偵で起業して運営してきた手法などの多くのスキルを持って挑めば、机上の論理では成り立たないものの多くの重要な点を最初から持ち得ていると自負しています。

ある特定の取引先を開拓する事業と違って、広告や口コミを広げて顧客を得ていく「反響商売」には、共通する一定の法則があるので、「経営」という分野から鑑みると「楽勝じゃない?早いとこ、始めちゃわない?」って思うのです。


例えば「医師2人+スタッフ4名」規模のクリニックでの運営状況なども手元に入って来ました。

ある1日の、予約状況です。

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探偵的にいうと、調査員を送り出した潜入調査(笑)

もう・・・こういった紙で管理しているのも古臭いですよね〜。


まぁ、なるほど。

これを見て、このように考えます。


医療点数で平均一人単価は500点。

金額で言うと5,000円ということになります。

この規模において、1時間あたり最高で12人診られるとなると、1時間あたり単純計算で6万円の粗利。

時給換算でスタッフの人件費や、時間あたりの運転資金・・・全売上の○割の広告宣伝費や、例えば1時間あたりの家賃など、ブログでは書き切れない項目を割り出して計算していきます。

ただ、他の業種と違う点は、東京だろうが沖縄だろうが、保険が適用される診療点数が全国共通だという点です。

家賃や物価の高い東京でも、家賃や物価の安い沖縄でも、同じだということです。

例えば、10時〜13時、15時〜19時といった、1日に付き7時間の診療(営業)だとしても、残りの17時間は箱が遊んでいるのです。

家賃を1時間単位で割り出すというのは、こういった観点からです。

東京でやるとしたら、自ずと2交代制を考えています。

6時から15時組、14時〜22時組、といった具合です。

朝も本当は5時ぐらいから多くの需要があると思うのは、ゴン太を早朝散歩していて気付く点です。

かなり需要は多い時間帯だと思います。

19時以降の需要は言わずもがな。

土日祝祭日も然り。


如何に無駄を省くか・・・

「無駄」の観点からして、一般開業医との着目点は変わってくると思います。




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2011年01月31日

沈む船

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懐かしい遊園地、後楽園遊園地。

所狭しと様々なアトラクションが詰め込められていて、それでいて結構面白い乗り物があったと記憶しています。

狭いから移動が楽、でも楽しい、みたいな。


小学生の頃、1,000円だけを握りしめて何度も行きました。


えっ?

1,000円で?

と思うかも知れませんね。


同級生に、読売新聞販売店の息子がいて、彼が小学生のくせに長財布を持ち、まるで100万円の札束のように後楽園遊園地のチケットを入れていたのです(笑)

彼には巨人戦でもお世話になったことがあります。

当時4番バッターだった原辰徳選手がホームランを打った時のことを、今でも覚えています。

彼は大人になって、ヤ○ザになりました(笑)



話を元に戻しましょう。。。

後楽園遊園地。

今は『東京ドームシティアトラクションズ』というらしいですね。

子供が覚えにくいネーミングです。

いつからこの名前に変更になったのかは知りませんが。


去年10月、『タワーハッカー』を点検していた26歳の女性従業員が3本の指を切断。

同年12月には、ジェットコースター『サンダードルフィン』の部品が落下し、地上にいた小学3年の女児が軽傷を負う。

そして昨日昼頃、小型コースター『スピニングコースター舞姫』というアトラクションから、34歳の男性が転落死しました。


なんて怖い場所になってしまったのでしょう。。。


子どもたちやカップルで賑わう日曜日の昼下がり、上空から男性が『ドンッ!』と落ちてくる。

・・・怖すぎます。

下で歩いていた人に直撃していたら、1人では済まなかったでしょうね。


個人的には、スリル満点のアトラクションが好きでした。

好きでした、というのは、ここ最近そういったモノに乗っていないからであって、今でも多分楽しいと思えると思います。

けれでも、それっていうのは、『絶対に安全』だと思って乗れるからであって、いくら恐怖なアトラクションでも『死にやしない』と思えるから楽しめるもの。

『死ぬかも知れない』なんてちょっとでも思えば、絶対に乗りたくないものです。


車の運転だって、昔の車ではそれなりに、それなりの性能を引き出してあげる運転をしていましたが、他人が無謀に運転する車には乗りたくありません。

一般道で飛ばすのは殺人行為です。

交差点は歩く速度で曲がります。

人間の飛び出しが無いに等しい高速道路でです。

どういうところが危険で、どういうところが危険じゃないか、しかも自分だけではなく、周りを走行している運転者を決して信用しないで運転していれば、乗用車で事故を起こしたこともありませんし、違反点数もゼロでいられます。


なので、そういったリスクヘッジのできない、完全に身を任せるしか選択肢がないのであれば、それはそれは地獄です。

沈む船に乗るようなもの。

いつ潰れるか分からない会社に身を置いているのもそう。

『中学受験にも不況風』とかいうニュースもありますが、それは何年も前から分かっていること。

高校も大学も、国公立から埋まっていくでしょうから、潰れる私立学校だって出てくるでしょうし、給与水準だって下がっていくでしょう。

『職業選択の自由』というものがありますから、沈む船のような会社に勤務していてブーブーと愚痴を言うのは、自分に文句を言っているようなものです。


これからは個人で何とかしなければならない時代。


見えている人には見えています。

・・・そもそも、日本という国自体が沈む船。

だということを。



なので、

悲観しているだけでは、一緒に沈むだけなのです。


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2006年2月10日生まれのラブラドールレトリバー(ゴン太)と毎日10km散歩するのが日課。

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